Si estás por hacerle el pitch de tu startup para tu primera ronda de inversión, tienes que saber que hay distintos tips que te van a ayudar a hacer el pitch perfecto.
Todas las startups saben, o deberían saber, que tener un pitch convincente es una de las herramientas que te acercan más al éxito, en especial cuando tu empresa es bebé y apenas se está posicionando en el tan competitivo mercado. Para las startups, tener inversionistas es un must para crecer. Sin embargo, como todos sabemos, la gente no te dará el dinero nada más porque sí, tienes que conquistarlos con tu conocimiento, tu talento, tu visión y con tu producto o servicio. 
Para poder pitchear una idea necesitas skills, necesitas precisión y estar enfocado en lo que quieres alcanzar. Un pitch exitoso comienza con el mindset correcto. Conoce tu mercado, tu producto, las debilidades y fortalezas tanto del producto como de tu equipo. Entre más conocimiento tengas, más control tienes al respecto.
Hacks para el pitch de tu startup:
El clásico acrónimo AIDA: Atención, Interés, Deseo y Acción. Capta la atención de la audiencia como si no la tuvieras, de esta manera siempre estarán presentes y no será difícil llegar a ellos.
Utiliza lenguaje claro, comprensible y utiliza la terminología adecuada, sin embargo, no lo vuelvas todo súper técnico porque puede volverse monótono; al usar verbos, utiliza verbos sencillos que atraigan la atención. Otro lenguaje que debes utilizar es el lenguaje corporal, recuerda que sebe verse natural, necesitas emanar confianza y seguridad.
Tener un pitch deck (a.k.a. una presentación) es also sumamente importante, no sólo puede funcionarte como un guideline, sino también ayuda a la audiencia a ver la información aún más concisa, además, el material visual siempre es un plus y, de hecho, es una de las cosas que primero te piden los inversionistas. La estructura ideal de esta presentación es la siguiente:
- Introducción: donde presentas tu startup y explicar por qué estás haciéndole un pitch.
- El equipo: aquí das a conocer los miembros clave de tu equipo, su experiencia, sus habilidades y el rol que cumplen en la compañía.
- El problema: describe el problema que tu producto o servicio atenta a atacar y resolver, con información del problema y del mercado.
- El producto: Entra en lujo de detalle (sin caer en la redundancia o en infomación innecesaria) sobre las funciones de tu producto o servicio. Un plus podría ser dar un demo de este.
- El mercado: Es importante saber y dar a conocer quién es el objetivo y qué tan grande es el mercado, aquí, tener una investigación del mercado es un must.
- USP: Aquí se responden preguntas importantes como cuál es el beneficio del consumidor y si ya existe un producto o servicio similar en el mercado.
- La competencia: Haz una lista donde des a conocer la lista de tus competidores. Recuerda que siempre va a haber al menos uno, si crees que no tienes… lo más probable es que no hayas realizado tu reseach propiamente.
- Tu modelo de negocio: Explica cuál es tu modelo de negocio, de esta manera das a conocer cómo y cuándo vas a comenzar a generar ingresos; también debes demostrar por qué tu modelo es factible.
- Tus planes y necesidades de financiamiento: Ya que hiciste tu pitch, donde diste a conocer toda tu idea de negocio, es tiempo de pedir el dinero; aquí debes dar a conocer cuánta inversión necesitas y cómo planeas gastarla y lo que vas a lograr con ello.
- Por último pero no menos importante, recuerda dar una slide con tu información de contacto.
Conoce también el One Pager: Un resumen escrito del pitch de tu empresa, este resumen incluye el core de tu negocio, todo lo que ofreces, cómo lo ofreces y por qué destacas de tu competencia. Recuerda que todo está tan bien resumido—y al mismo tiempo explicado—que cabe en una sola página. Te dejamos un ejemplo: 
Tres tips que, a pesar de que ya los conoces, es importante que los recuerdes para que te sientas cómodo frente los inversionistas:
Mántente enfocado y no permitas que otras situaciones te distraigan. 
Al hacer el pitch, déjalos saber que es una gran, y emocionante, oportunidad tanto para ti como para ellos.
Persevera y recuerda siempre estar preparado; recuerda que la práctica hace al maestro y la práctica es la clave detrás del éxito. 
The Dos and Don’ts del Perfect Pitch
Do: Conoce a tu audiencia. Para hacer un buen pitch, tienes que explorar a tu audiencia, haz algo de research sobre los inversionistas a quienes les vas a pitchear, recuerda adaptar tu estrategia conforme a lo que encuentres… obvio sin comprometer lo valores e ideales de tu empresas. Remember honesty is the best policy.
Don’t: No sobrevendas tu idea. Entre más realista, más oportunidades de éxito tienes. Al sobrevender los beneficios de un producto pueden dejar la impresión de que este es un producto perfecto, de ensueño e infalible, cosa que probablemente no sea tan cierto (considerando que es la primera ronda de inversión).
Do: Know your MVP. Conoce los pros, los contras y todo sobre tu producto… recuerda que nadie conoce mejor a tu producto que tú. A los inversionistas les encantan las personas que están preparadas y capacitadas, quienes tienen el conocimiento sobre su producto o servicio.
Don’t: No seas redundante. Dar una cantidad exagerada de información posiblemente vaya a tener el efecto opuesto al que quieres dar… tal vez deje a la audiencia súper confundida y saturada de información innecesaria. Manténte enfocado en la relación problema-solución, las ventajas y el equipo, sin dar detalles aburridos e innecesarios.
Do: Muestra que sí sabes. Es importante demostrar a los inversionistas que tienes las competencias y los conocimientos para manejar una startup y sobre todo, para utilizar el dinero de su inversión sabiamente para que la empresa crezca. Aquí también debes mostrar que tienes una gran visión, que incluye metas a corto, mediano y largo plazo.
Don’t: No ignores a tus competidores. In fact, acknowledging them, te da un plus porque demuestras dominio y conocimiento sobre el mercado al que te estás dirigiendo, puedes expresar también porque tu servicio, producto o idea es superior.
Al aplicar todo esto, tienes como resultado el pitch perfecto. Esperamos que estos tips sean de mucha utilidad y que tu ronda de inversión resulte mejor de lo que tú esperas. Si quieres conocer más sobre el mundo de las startups y cómo ser exitoso, visita nuestro blog dando click aquí.
